{"id":80387,"date":"2025-07-09T17:44:32","date_gmt":"2025-07-09T15:44:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.libri.de\/?p=80387"},"modified":"2025-10-18T20:00:03","modified_gmt":"2025-10-18T18:00:03","slug":"nachfolge-interessierte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.libri.de\/de\/magazin\/nachfolge-interessierte\/","title":{"rendered":"Nachfolge-Interessierte finden"},"content":{"rendered":"\r\n<div id=\"text-block_5541fa60553941fecd98b0394d50eff2\" class=\"block-text module type-text bc-trans\">\r\n  <div class=\"container\">\r\n\r\n    \r\n      <div class=\"row \">\r\n\r\n        \r\n        <div class=\"col-12 col-md-9\">\r\n\r\n          \r\n          <div class=\"text for-box-js\">\r\n            <p><strong>\u00bbWie organisiert man die Nachfolge des eigenen Unternehmens?\u00ab Diese Frage f\u00fchrte zwei gestandene Berater f\u00fcr Buchhandlungen zusammen, die nun ihr Wissen in einem Praxisleitfaden b\u00fcndeln. Joachim Merzbach und Klaus-W. Bramann gliedern das Thema in sechs Phasen, die detailliert, einf\u00fchlsam und kenntnisreich geschrieben sind. Lesen Sie hier einige Abs\u00e4tze aus dem Kapitel \u00bbNachfolge-Interessierte finden\u00ab, die mit Gedanken f\u00fcr ein Unternehmensexpos\u00e9 schlie\u00dfen.<\/strong><\/p>\n          <\/div>\r\n\r\n          \r\n          \r\n        <\/div>\r\n        \r\n      <\/div>\r\n\r\n    \r\n  <\/div>\r\n<\/div>\r\n\r\n\n\n\r\n<div id=\"text-block_00f43f9955671f6210dacea9e9e65fcf\" class=\"block-text module type-text bc-trans\">\r\n  <div class=\"container\">\r\n\r\n    \r\n      <div class=\"row \">\r\n\r\n        \r\n        <div class=\"col-12 col-md-9\">\r\n\r\n          \r\n          <div class=\"text for-box-js\">\r\n            <p>Bevor Inhaber*innen von Buchhandlungen sich auf die Suche nach geeigneten Nachfolge-Interessierten begeben, haben sie mit der Kl\u00e4rung grundlegender Fragen bereits entscheidende Weichenstellungen getroffen:<\/p>\n<ul>\n<li>Wann m\u00f6chte ich aufh\u00f6ren?<\/li>\n<li>Wie viel Zeit g\u00f6nne ich mir f\u00fcr den \u00dcbergabeprozess?<\/li>\n<li>M\u00f6chte ich selbst nach einem Nachfolger suchen und die Verkaufsver\u0002handlungen f\u00fchren?<\/li>\n<li>Habe ich daf\u00fcr ausreichend Zeit oder sollte ich Profis engagieren, die mir helfen?<\/li>\n<li>M\u00f6chte ich tats\u00e4chlich meine Verkaufsabsicht \u00f6ffentlich machen? Ist mir klar, was ich damit ausl\u00f6se?<\/li>\n<\/ul>\n          <\/div>\r\n\r\n          \r\n          \r\n        <\/div>\r\n        \r\n      <\/div>\r\n\r\n    \r\n  <\/div>\r\n<\/div>\r\n\r\n\n\n\r\n<div id=\"text-block_15a90c51356b934b68b5db00afb9752f\" class=\"block-text module type-text bc-trans\">\r\n  <div class=\"container\">\r\n\r\n    \r\n      <div class=\"row \">\r\n\r\n        \r\n        <div class=\"col-12 col-md-9\">\r\n\r\n          \r\n          <div class=\"text for-box-js\">\r\n            <p>In heutiger Zeit d\u00fcrfte es selbstverst\u00e4ndlich sein, dass Unternehmen, die verkaufen wollen, s\u00e4mtliche M\u00f6glichkeiten ausloten, um ihre Verkaufsaussicht publik zu machen. Sie beraten sich (eher vertraulich) mit dem Gro\u00dfhandelsunternehmen, dessen Kunde sie ist, und besprechen \u2013 sofern sie Mitglied im B\u00f6rsenverein ist \u2013 zun\u00e4chst informell den Verkaufswunsch mit der Gesch\u00e4ftsstelle ihres Landesverbandes. Sie f\u00fchren inoffizielle Gespr\u00e4che auf Branchenveranstaltungen (Buchmesse, Seminare) oder inserieren gezielt auf Internet-Plattformen, wobei sich zwei anbieten:<\/p>\n          <\/div>\r\n\r\n          \r\n          \r\n        <\/div>\r\n        \r\n      <\/div>\r\n\r\n    \r\n  <\/div>\r\n<\/div>\r\n\r\n\n\n\r\n<div id=\"text-block_390a86de4979366b16300bc53b473b16\" class=\"block-text module type-text bc-trans\">\r\n  <div class=\"container\">\r\n\r\n    \r\n      <div class=\"row \">\r\n\r\n        \r\n        <div class=\"col-12 col-md-9\">\r\n\r\n          \r\n          <div class=\"text for-box-js\">\r\n            <ul>\n<li><a href=\"http:\/\/www.boersenverein.de\/beratung-service\/gruendung-und-nachfolge\/buchhandel\/buchhandlungsboerse\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Buchhandlungsb\u00f6rse des B\u00f6rsenvereins<\/a><br \/>\nHier stehen aktuelle Gesuche und Verkaufsangebote aus der ganzen Bundesrepublik. Man kann sowohl nach Bundesland als auch nach Typ (Gesuch, Angebot, Ladeneinrichtung) filtern. Die Anzeigenschaltung erfolgt \u00fcber die Gesch\u00e4ftsstelle des Landesverbandes; Links zu den entsprechenden Mitarbeiter*innen erm\u00f6glichen eine schnelle Kontaktaufnahme.<\/li>\n<li><a href=\"http:\/\/www.nexxt-change.org\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Nexxt-change<\/a><br \/>\nDeutschlands gr\u00f6\u00dfte Unternehmensnachfolge wird betrieben vom Bundesministerium f\u00fcr Wirtschaft und Umweltschutz (Stand 2024) und der KfW (Kreditanstalt f\u00fcr Wiederaufbau). Als Partner fungieren die Deutsche Industrie- und Handelskammer (DIHK), der Zentralverband des Deutschen Handwerks (ZDH), der Bundesverband der Deutschen Volksbanken und Raiffeisenbanken und die Finanzgruppe Deutscher Sparkassen- und Giroverband. Diese breit aufgestellte Datenbank bietet den Vorteil, auch Interessenten anzusprechen, die nicht aus der Buchbranche kommen.<\/li>\n<\/ul>\n          <\/div>\r\n\r\n          \r\n          \r\n        <\/div>\r\n        \r\n      <\/div>\r\n\r\n    \r\n  <\/div>\r\n<\/div>\r\n\r\n\n\n\r\n<div id=\"expert-block_080ac77ac1c0cb0be6728737ffe68038\" class=\"block-expert bc-trans\">\r\n  <div class=\"container\">\r\n    <div class=\"row\">\r\n\r\n      <div class=\"col-6 col-md-3\">\r\n        <div class=\"image\">\r\n          <img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"165\" src=\"https:\/\/www.libri.de\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/klaus-w-bramann_qua-1650x910px-300x165.png\" class=\"attachment-medium size-medium\" alt=\"Klaus Bramann | Berater\" srcset=\"https:\/\/www.libri.de\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/klaus-w-bramann_qua-1650x910px-300x165.png 300w, https:\/\/www.libri.de\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/klaus-w-bramann_qua-1650x910px-1024x565.png 1024w, https:\/\/www.libri.de\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/klaus-w-bramann_qua-1650x910px-768x424.png 768w, https:\/\/www.libri.de\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/klaus-w-bramann_qua-1650x910px-1536x847.png 1536w, https:\/\/www.libri.de\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/klaus-w-bramann_qua-1650x910px.png 1650w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>        <\/div>\r\n      <\/div>\r\n\r\n      <div class=\"col-12 col-md-7\">\r\n        <div class=\"info\">\r\n\r\n                      <h4 class=\"expert-name\">\r\n              Klaus-W. Bramann             <\/h4>\r\n          \r\n                      <p class=\"expert-title\">\r\n              Berater und Autor            <\/p>\r\n          \r\n                                    <div class=\"expert-text wysiwyg\">\r\n                <p>Klaus-Wilhelm Bramann bezeichnet sich gern als &#8222;Sp\u00e4tgeburt des Buchhandels&#8220;, weil er erst nach dem abgeschlossenen Studium seine Lehre zum Buchh\u00e4ndler absolvierte. Von 1984 bis 1999 war der Dozent an der Deutschen Buchh\u00e4ndlerschule (heute: mediacampus frankfurt). 1998 entschied er sich f\u00fcr die berufliche Unabh\u00e4ngigkeit und firmiert seitdem als \u203aBramann \u2013 Verlag und Beratung\u2039. Zusammen mit Claudia Ordelmans f\u00fchrt er praxisnah und mit viel Branchen- und Erfahrungswissen durch unsere <a href=\"https:\/\/www.libri.de\/de\/fuer-den-handel\/libri-campus\/existenzgruendung-und-uebergabe\/#fuer-gruenderinnen\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Online-Seminare f\u00fcr Gr\u00fcnder*innen.<\/a><br \/>\n<em>\u00a9 Foto: Anja Krau\u00df<\/em><\/p>\n              <\/div>\r\n                      \r\n        <\/div>\r\n      <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n  <\/div>\r\n<\/div>\r\n\r\n\n\n\r\n<div id=\"text-block_1d8c6e33e962b630300ac2e6fb3dffec\" class=\"block-text module type-text bc-trans\">\r\n  <div class=\"container\">\r\n\r\n    \r\n      <div class=\"row \">\r\n\r\n        \r\n        <div class=\"col-12 col-md-9\">\r\n\r\n          \r\n          <div class=\"text for-box-js\">\r\n            <h3>K\u00e4uferprofil entwickeln und Liste m\u00f6glicher Kaufinteressierter erstellen<\/h3>\n<p>Sp\u00e4testens bei Aufgabe von Inseraten muss man sich Gedanken \u00fcber einen \u203aNach\u0002folge-Steckbrief\u2039 machen. Bestenfalls kann ein m\u00f6glicher Interessent sowohl Hard Facts (fachliches, kaufm\u00e4nnisches und betriebswirtschaftliches Know-how) vor\u0002weisen als auch unumg\u00e4ngliche Soft Skills. Die Nachfolgerin oder der Nachfolger sollte eine Pers\u00f6nlichkeit sein, die Entscheidungen treffen, aber auch Verantwortung delegieren kann; die konfliktf\u00e4hig ist und trotzdem Durchsetzungsverm\u00f6gen besitzt und die (soziale) Umgangsformen mit Kunden beherrscht.<\/p>\n<p>Neben der Erstellung eines K\u00e4uferprofils steht auch eine Liste mit infrage kom\u0002menden Kaufinteressierten im Raum. Hierbei helfen folgende Fragestellungen:<\/p>\n<ul>\n<li>Wer k\u00f6nnte sich f\u00fcr meine Buchhandlung interessieren?<\/li>\n<li>Hat sich jemand schon einmal entsprechend ge\u00e4u\u00dfert?<\/li>\n<li>Gibt es Interessierte im Kreis der Mitarbeiter?<\/li>\n<li>F\u00fcr welche (bislang konkurrierende) Buchhandlung w\u00e4re das Unterneh\u0002men als Zweitgesch\u00e4ft interessant?<\/li>\n<li>Welcher regional oder \u00fcberregional agierende Filialist k\u00e4me f\u00fcr eine \u00dcbernahme in Frage?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ob internes oder externes Kaufinteresse \u2013 es ist bei Verkaufsverhandlungen selten sinnvoll, nur auf ein Pferd zu setzen. Sofern man ein gutes Produkt anzubieten hat, ist es ratsam, mehrere Optionen zu pr\u00fcfen und ggf. mehrere Kaufinteressenten anzusprechen.<\/p>\n          <\/div>\r\n\r\n          \r\n          \r\n        <\/div>\r\n        \r\n      <\/div>\r\n\r\n    \r\n  <\/div>\r\n<\/div>\r\n\r\n\n\n\r\n<div id=\"text-block_257033d677e7e58cfc2746c88c52f5e7\" class=\"block-text module type-text bc-trans\">\r\n  <div class=\"container\">\r\n\r\n    \r\n      <div class=\"row \">\r\n\r\n        \r\n        <div class=\"col-12 col-md-9\">\r\n\r\n          \r\n          <div class=\"text for-box-js\">\r\n            <h3>Unternehmensexpos\u00e9 entwerfen<\/h3>\n<p>Unerl\u00e4sslich f\u00fcr das weitere effektive Vorgehen ist die Erstellung eines Unterneh\u0002mensexpos\u00e9s \u2013 vor allem wenn mehrere Kaufinteressierte angesprochen werden sollen. Das Expos\u00e9 verfolgt das Ziel, den Interessenten neugierig zu machen und dessen Kaufinteresse zu wecken. Eine umfassende und professionell erstellte Ver\u0002kaufsinformation beschleunigt den Verkaufsprozess erheblich und erspart die Be\u0002antwortung vieler R\u00fcckfragen.<\/p>\n<p>Diese Unternehmensdarstellung ist ein Marketinginstrument und daher entsprechend textlich und formal aufzubereiten. Die Darstellung sollte werbend sein, aber nicht \u00fcbertrieben, nicht episch und trotzdem substanziell und s\u00e4mtliche Informationen enthalten, die zur ersten groben Einsch\u00e4tzung beitragen und dem Kaufinteressenten eine erste Orientierung geben. Das Expos\u00e9 sollte inhaltlich somit nicht zu sehr ins Detail gehen, trotzdem vollst\u00e4ndig und keine \u203adunkle\u2039 Seite des Unternehmens verschweigen. Denn l\u00fcckenhafte und unklare Inhalte f\u00fchren meist dazu, dass sp\u00e4testens in der Due-Diligence-Phase, wenn die betriebswirtschaftliche und steuerliche Seite vom Interessenten intensiv gepr\u00fcft wird, \u203a\u00dcberraschendes\u2039 zu Tage tritt, was dann die Verhandlungen negativ beeinflussen kann.<\/p>\n<p>Der Aufwand f\u00fcr das Erstellen eines Expos\u00e9s lohnt sich in jedem Fall. Denn \u2026<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">\u2026 die von einem Kaufinteressierten gew\u00fcnschten Informationen und Daten m\u00fcssen ohnehin zusammengestellt werden,<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">\u2026 mehrere Kaufinteressierte ben\u00f6tigen dieselben Basisinformationen,<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">\u2026 in der ersten Kontaktphase reicht ein allgemeiner \u00dcberblick zur Pr\u00fcfung f\u00fcr den Kaufinteressenten aus und man muss noch keine sensiblen Daten \u00fcbergeben.<\/p>\n<p>Au\u00dferdem l\u00e4sst sich aus den Informationen ein anonymisiertes Kurz-Expos\u00e9, ein<br \/>\nTeaser, erstellen, falls das Angebot breit gestreut werden soll, zum Beispiel \u00fcber<br \/>\ndie weiter oben genannten Verkaufsplattformen.<\/p>\n          <\/div>\r\n\r\n                      <div class=\"cta\">\r\n              <a \r\n                class=\"bttn-secondary icn-download\" \r\n                href=\"https:\/\/www.libri.de\/download\/81561\/?tmstv=1754640105\" \r\n                target=\"_self\"\r\n                >\r\n                Bestandteile eines Unternehmensexpos\u00e9s              <\/a>\r\n            <\/div>\r\n          \r\n          \r\n        <\/div>\r\n        \r\n      <\/div>\r\n\r\n    \r\n  <\/div>\r\n<\/div>\r\n\r\n\n\n\r\n<div id=\"text-block_5b4f5eb252ed12d75ec7186edbd4b82d\" class=\"block-text module type-text-img bc-trans\">\r\n  <div class=\"container\">\r\n\r\n    \r\n      <div class=\"row flex-row-reverse\">\r\n\r\n        \r\n          <div class=\"col-12 col-md-6 col-xl-5\">\r\n            <div class=\"image square\">\r\n              <img decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"768\" src=\"https:\/\/www.libri.de\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Buch-Bramann-Unternehmensfolge-800-x-800-px-768x768.png\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.libri.de\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Buch-Bramann-Unternehmensfolge-800-x-800-px-768x768.png 768w, https:\/\/www.libri.de\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Buch-Bramann-Unternehmensfolge-800-x-800-px-300x300.png 300w, https:\/\/www.libri.de\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Buch-Bramann-Unternehmensfolge-800-x-800-px-150x150.png 150w, https:\/\/www.libri.de\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Buch-Bramann-Unternehmensfolge-800-x-800-px.png 800w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/>            <\/div>\r\n                      <\/div>\r\n\r\n          <div class=\"d-none d-xl-block col-2\"><\/div>\r\n\r\n        \r\n        <div class=\"col-12 col-md-6 col-xl-5\">\r\n\r\n          \r\n          <div class=\"text \">\r\n            <h3>Tiefer einsteigen<\/h3>\n<p>Auf der Website des Bramann-Verlags finden Sie weitere Informationen zu dem Buch.<\/p>\n<p>Dort k\u00f6nnen Sie zum Beispiel eine Leseprobe mit Vorwort, Inhaltsverzeichnis und dem Einstieg in das Kapitel &#8222;Phase 01: Nachfolge-Voraussetzungen&#8220; herunterladen.<\/p>\n          <\/div>\r\n\r\n                      <div class=\"cta\">\r\n              <a \r\n                class=\"bttn-secondary icn-redirect\" \r\n                href=\"https:\/\/bramann.de\/verlag\/detail\/unternehmensnachfolge-im-buchhandel\" \r\n                target=\"_blank\"\r\n                >\r\n                Zum Buch              <\/a>\r\n            <\/div>\r\n          \r\n          \r\n        <\/div>\r\n        \r\n      <\/div>\r\n\r\n    \r\n  <\/div>\r\n<\/div>\r\n\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Exklusiv-Auszug aus dem Buch &#8222;Unternehmensnachfolge im Buchhandel\u201c mit wertvollen Tipps von dem Autor und Berater Klaus-W. 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