{"id":75400,"date":"2024-12-16T16:21:51","date_gmt":"2024-12-16T14:21:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.libri.de\/?p=75400"},"modified":"2025-08-11T11:00:02","modified_gmt":"2025-08-11T09:00:02","slug":"aus-eins-mach-zwei-erfolgreich-eine-buchhandlung-uebernehmen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.libri.de\/de\/magazin\/aus-eins-mach-zwei-erfolgreich-eine-buchhandlung-uebernehmen\/","title":{"rendered":"Aus eins mach zwei \u2013 erfolgreich eine Buchhandlung \u00fcbernehmen"},"content":{"rendered":"\r\n<div id=\"text-block_75941824b5429422709d4ba78c2fde09\" class=\"block-text module type-text bc-trans\">\r\n  <div class=\"container\">\r\n\r\n    \r\n      <div class=\"row \">\r\n\r\n        \r\n        <div class=\"col-12 col-md-9\">\r\n\r\n          \r\n          <div class=\"text for-box-js\">\r\n            <p>Anfang Oktober hatten der B\u00f6rsenverein und Libri zu einer Online-Veranstaltung eingeladen, um gemeinsam Chancen und Synergien aufzusp\u00fcren, die Solo-Buchhandlungen durch die \u00dcbernahme einer weiteren Buchhandlung erzielen k\u00f6nnen. Zu Gast waren die Buchh\u00e4ndlerinnen Manuela Harm (<a href=\"https:\/\/buchladen-vaterstetten.buchhandlung.de\/shop\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Buchladen Vaterstetten<\/a>) und Eva-Maria Golke und Ivonne Gronau (<a href=\"https:\/\/diefeinkleins.de\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Die Feinkleins<\/a>), die von ihren pers\u00f6nlichen Erfahrungen berichteten, und Gudula Buzmann, die als Beraterin Gr\u00fcndungen und \u00dcbernahmen begleitet.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n          <\/div>\r\n\r\n                      <div class=\"cta\">\r\n              <a \r\n                class=\"bttn-secondary icn-redirect\" \r\n                href=\"https:\/\/www.libri.de\" \r\n                target=\"_self\"\r\n                >\r\n                Test              <\/a>\r\n            <\/div>\r\n          \r\n                      <div class=\"cta\">\r\n              <a \r\n                class=\"bttn-secondary icn-download\" \r\n                href=\"https:\/\/www.libri.de\" \r\n                target=\"_self\"\r\n                >\r\n                Test              <\/a>\r\n            <\/div>\r\n          \r\n        <\/div>\r\n        \r\n      <\/div>\r\n\r\n    \r\n  <\/div>\r\n<\/div>\r\n\r\n\n\n\r\n<div id=\"box-block_6cf84f52a77f158dd6703034e7536f6d\" class=\"block-box type-info\">\r\n\r\n  <div class=\"container\">\r\n    <div class=\"box-teaser\">\r\n      <div class=\"icon icon-info\"><\/div>\r\n      <div class=\"text\">\r\n        <p><strong>Aus der Mitgliederstatistik<\/strong><br \/>\n<strong>des B\u00f6rsenvereins<\/strong><\/p>\n<p>In den letzten f\u00fcnf Jahren haben j\u00e4hrlich durchschnittlich 70 Buchhandlungen aus Alters- oder anderen Gr\u00fcnden ihre Gesch\u00e4ftst\u00e4tigkeit aufgegeben.<\/p>\n<ul>\n<li>F\u00fcr 34 % der Sortimente wurde eine Nachfolge gefunden.<\/li>\n<li>Weitere 22 % wurden als Filiale einer bestehenden Buchhandlung weitergef\u00fchrt.<\/li>\n<li>F\u00fcr 44 % gab es keine Fortf\u00fchrungsl\u00f6sung \u2013 sie wurden geschlossen.<\/li>\n<\/ul>\n      <\/div>\r\n              <div>\r\n          <a href=\"https:\/\/www.boersenverein.de\/beratung-service\/gruendung-und-nachfolge\/buchhandel\/\" class=\"link\" target=\"_blank\" >\r\n            <span class=\"title\">Angebote vom B\u00f6rsenverein<\/span><span class=\"after\"> ><\/span>\r\n          <\/a>\r\n        <\/div>\r\n          <\/div>\r\n  <\/div>\r\n<\/div>\r\n\r\n\n\n\r\n<div id=\"text-block_2921b0c495e80c15c8cc27f01e8cc100\" class=\"block-text module type-text bc-trans\">\r\n  <div class=\"container\">\r\n\r\n    \r\n      <div class=\"row \">\r\n\r\n        \r\n        <div class=\"col-12 col-md-9\">\r\n\r\n          \r\n          <div class=\"text for-box-js\">\r\n            <h3>Liebe Frau Buzmann, viele inhabergef\u00fchrte Buchhandlungen haben einen Standort und sind dort \u2013 auch meist gedanklich \u2013 fest verwurzelt. Dennoch kommt es zu \u00dcbernahmen. Was beobachten Sie? Ist es eher Zufall oder stehen strategische \u00dcberlegungen im Fokus?<\/h3>\n<p>Es geht oft Hand in Hand. Eine Buchhandlung erf\u00e4hrt von den Verkaufsabsichten der anderen und \u00fcberlegt sich dann in einer Mischung aus Branchenengagement und Standortsicherung, ob die Filialisierung passt. Oder der eigene Standort ist in Gefahr \u2013 auch daf\u00fcr kann es vielf\u00e4ltige Gr\u00fcnde geben \u2013 und die Buchhandlung sucht aktiv nach einer Filiale, um das unternehmerische Risiko zu streuen.<\/p>\n<p>In der Regel wissen Inhaber*innen, wer in der Nachbarschaft in Ruhestandsn\u00e4he kommt. Wer sich fr\u00fch genug Gedanken \u00fcber die Attraktivit\u00e4t der Nachbarschaftsbuchhandlungen macht, kann entscheiden, ob er die Gelegenheit selbst nutzen oder sie anderen Interessierten \u00fcberlassen m\u00f6chte. In Einzelf\u00e4llen gilt das nicht nur f\u00fcr die unmittelbare Nachbarschaft, die Filialen k\u00f6nnen auch relativ weit auseinander (&gt; 100 km) liegen. Das kann man aber nur stemmen, wenn die internen Strukturen dazu passen.<\/p>\n          <\/div>\r\n\r\n          \r\n          \r\n        <\/div>\r\n        \r\n      <\/div>\r\n\r\n    \r\n  <\/div>\r\n<\/div>\r\n\r\n\n\n\r\n<div id=\"text-block_2846f641c1e040a70dbbf58ab237c3e5\" class=\"block-text module type-text bc-trans\">\r\n  <div class=\"container\">\r\n\r\n    \r\n      <div class=\"row \">\r\n\r\n        \r\n        <div class=\"col-12 col-md-9\">\r\n\r\n          \r\n          <div class=\"text for-box-js\">\r\n            <h3>Eine weitere Buchhandlung zu f\u00fchren, mag f\u00fcr viele Inhaber*innen im ersten Moment aufwendig erscheinen. Worin sehen Sie das gr\u00f6\u00dfte Potenzial?<\/h3>\n<p>Bei den \u00fcblichen Nennungen wie Wareneinkauf, Buchtipps, Personaleinsatz oder standort\u00fcbergreifendes Marketing kommt es immer auf den Einzelfall an, wo das gr\u00f6\u00dfte Potenzial zu finden ist. Bei unterschiedlichen Kundengruppen machen Buchtipps nicht weniger Arbeit. Bei individuellen Sortimenten k\u00f6nnen h\u00f6chstens Rabattpunkte gewonnen werden, jede Filiale kauft aber am besten selbst ein. Und wenn jemand aus dem Team kein Auto hat, ist es mit der Versetzung an den anderen Standort auch nicht immer einfach.<\/p>\n<p>Der gr\u00f6\u00dfte Gewinn liegt aus meiner Sicht in der Lernkurve, die das Unternehmen mit der Filialisierung macht, und in der Risikostreuung. Jeder Standort hat seine eigenen Vor- und Nachteile und mit reflektierter Herangehensweise lernt man viel \u00fcber Nachfragestr\u00f6me, Kaufverhalten, Themengestaltung und auch \u00fcber die M\u00f6glichkeiten, Kosten zu sparen.<\/p>\n          <\/div>\r\n\r\n          \r\n          \r\n        <\/div>\r\n        \r\n      <\/div>\r\n\r\n    \r\n  <\/div>\r\n<\/div>\r\n\r\n\n\n\r\n<div id=\"text-block_3c21bc3f9a3b7378ca61cfc9269956ab\" class=\"block-text module type-text bc-trans\">\r\n  <div class=\"container\">\r\n\r\n    \r\n      <div class=\"row \">\r\n\r\n        \r\n        <div class=\"col-12 col-md-9\">\r\n\r\n          \r\n          <div class=\"text for-box-js\">\r\n            <h3>Wie entscheidend ist die Entfernung zwischen den beiden Standorten, wenn es darum geht, Synergien zu nutzen?<\/h3>\n<p>Die Antwort liegt auf der Hand: Das kommt auf die Synergien an, die sinnvollerweise genutzt werden k\u00f6nnen. Es ist eine strategische Entscheidung, ob ich die Filiale zu einem gespiegelten Hauptgesch\u00e4ft machen m\u00f6chte oder ob ich es f\u00fcr sinnvoller halte, ein zweites Sortimentskonzept \u2013 vielleicht sogar unter dem urspr\u00fcnglichen Namen der gekauften Buchhandlung \u2013 laufen zu lassen.<\/p>\n          <\/div>\r\n\r\n          \r\n          \r\n        <\/div>\r\n        \r\n      <\/div>\r\n\r\n    \r\n  <\/div>\r\n<\/div>\r\n\r\n\n\n\r\n<div id=\"expert-block_a73b18b5fe3ed5ce2e9e403c512f44b3\" class=\"block-expert bc-trans\">\r\n  <div class=\"container\">\r\n    <div class=\"row\">\r\n\r\n      <div class=\"col-6 col-md-3\">\r\n        <div class=\"image\">\r\n          <img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/www.libri.de\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Gudula-Buzmann-800x800px-300x300.png\" class=\"attachment-medium size-medium\" alt=\"Gudula Buzmann | LOESUNG\" srcset=\"https:\/\/www.libri.de\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Gudula-Buzmann-800x800px-300x300.png 300w, https:\/\/www.libri.de\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Gudula-Buzmann-800x800px-150x150.png 150w, https:\/\/www.libri.de\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Gudula-Buzmann-800x800px-768x768.png 768w, https:\/\/www.libri.de\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Gudula-Buzmann-800x800px.png 800w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>        <\/div>\r\n      <\/div>\r\n\r\n      <div class=\"col-12 col-md-7\">\r\n        <div class=\"info\">\r\n\r\n                      <h4 class=\"expert-name\">\r\n              Gudula Buzmann            <\/h4>\r\n          \r\n                      <p class=\"expert-title\">\r\n              LOESUNG. Unternehmensberatung und Coaching            <\/p>\r\n          \r\n                                    <div class=\"expert-text wysiwyg\">\r\n                <p>Als Begleiterin mit langj\u00e4hriger Buchhandelsexpertise ber\u00e4t Gudula Buzmann Unternehmen der Kulturbranche dabei, ihre Gesch\u00e4ftsideen in die Umsetzung zu bringen. Sie begleitetet Buchhandlungen von der Gr\u00fcndung bis zur Nachfolgeregelung und teilt ihr Wissen immer wieder in Seminaren und Workshops.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.loesung-gb.de\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Kontakt und weitere Informationen<\/a><\/p>\n              <\/div>\r\n                      \r\n        <\/div>\r\n      <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n  <\/div>\r\n<\/div>\r\n\r\n\n\n\r\n<div id=\"text-block_813bea70077318cfca03b307c9c36647\" class=\"block-text module type-text bc-trans\">\r\n  <div class=\"container\">\r\n\r\n    \r\n      <div class=\"row \">\r\n\r\n        \r\n        <div class=\"col-12 col-md-9\">\r\n\r\n          \r\n          <div class=\"text for-box-js\">\r\n            <h3>Jede \u00dcbernahme ist auch ein Zahlenspiel, denn am Ende muss sie sich wirtschaftlich tragen. Welche Tipps k\u00f6nnen Sie mitgeben, wenn es um die \u00dcbernahmekonditionen geht?<\/h3>\n<p>Zun\u00e4chst sollte man die Zahlen der eigenen Buchhandlung sehr gut kennen, auch die Entwicklung eines typischen Jahres. Der Wert des zu kaufenden Unternehmens h\u00e4ngt jenseits der Positionen Ware und Gesch\u00e4ftsausstattung dann auch vom Nutzen ab, den das eigene Unternehmen durch den Zukauf hat. Wenn die Filiale vollst\u00e4ndig integriert werden soll, kann ein Goodwill gegen Null gehen. Andererseits hat man auch Bewertungsspielraum bei Ware und Ausstattung, abh\u00e4ngig von der Ausrichtung der zuk\u00fcnftigen Filiale. Wenn es schwierig ist, im Verkaufsprozess valide Zahlen f\u00fcr das zu kaufende Unternehmen zu bekommen, ist Vorsicht geboten und der Verhandlungsprozess wird l\u00e4nger dauern, Ende ungewiss.<\/p>\n          <\/div>\r\n\r\n          \r\n          \r\n        <\/div>\r\n        \r\n      <\/div>\r\n\r\n    \r\n  <\/div>\r\n<\/div>\r\n\r\n\n\n\r\n<div id=\"text-block_b340cbe0f9fa9228f586b383449f4e22\" class=\"block-text module type-text bc-trans\">\r\n  <div class=\"container\">\r\n\r\n    \r\n      <div class=\"row \">\r\n\r\n        \r\n        <div class=\"col-12 col-md-9\">\r\n\r\n          \r\n          <div class=\"text for-box-js\">\r\n            <h3>Aus Ihrer Erfahrung: Wie lange dauert eine \u00dcbernahme &#8211; von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Er\u00f6ffnungstag unter neuer F\u00fchrung?<\/h3>\n<p>Ich habe schon F\u00e4lle gesehen, bei denen alles in drei Monaten \u00fcber die B\u00fchne ging. Und wenn Kaufinteressierte sich die Klinke in die Hand geben, kann es auch schon mal Jahre dauern.<\/p>\n          <\/div>\r\n\r\n          \r\n          \r\n        <\/div>\r\n        \r\n      <\/div>\r\n\r\n    \r\n  <\/div>\r\n<\/div>\r\n\r\n\n\n\r\n<div id=\"text-block_de2ea8327dbf1368083799c5c1cfdb8d\" class=\"block-text module type-text bc-trans\">\r\n  <div class=\"container\">\r\n\r\n    \r\n      <div class=\"row \">\r\n\r\n        \r\n        <div class=\"col-12 col-md-9\">\r\n\r\n          \r\n          <div class=\"text for-box-js\">\r\n            <h3>Und welchen Tipp m\u00f6chten Sie interessierten Buchh\u00e4ndler*innen zum Schluss noch mit auf den Weg geben?<\/h3>\n<p>Denken Sie strategisch \u00fcber die Zukunft Ihrer Buchhandlung nach. Wie lange werden Sie so arbeiten wollen, wie Sie es heute tun? Wen k\u00f6nnen Sie zur Stellvertretung aufbauen, wer k\u00f6nnte eine Filiale leiten? Und dann schauen Sie sich in der Branche regional und \u00fcberregional um.<\/p>\n<p>Ein letzter Tipp: Wer filialisiert, wechselt mit der eigenen Position endg\u00fcltig vom besten Teammitglied zur unternehmerischen F\u00fchrungskraft. Unternehmerische Aufgaben sollten dann auch Zeitpriorit\u00e4t haben.<\/p>\n          <\/div>\r\n\r\n          \r\n          \r\n        <\/div>\r\n        \r\n      <\/div>\r\n\r\n    \r\n  <\/div>\r\n<\/div>\r\n\r\n\n\n\r\n<div id=\"text-block_1af20a36a2133e62bde456592e8562e8\" class=\"block-text module type-text bc-trans\">\r\n  <div class=\"container\">\r\n\r\n    \r\n      <div class=\"row \">\r\n\r\n        \r\n        <div class=\"col-12 col-md-9\">\r\n\r\n          \r\n          <div class=\"text for-box-js\">\r\n            <h3>Liebe Frau Buzmann, herzlichen Dank f\u00fcr Ihre Einsch\u00e4tzung!<\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Und liebe Buchh\u00e4ndler*innen, sprechen Sie auch gern Ihre*n Kundenberater*in an, denn sie sind in in Ihrer Region unterwegs.<\/p>\n          <\/div>\r\n\r\n                      <div class=\"cta\">\r\n              <a \r\n                class=\"bttn-secondary icn-no\" \r\n                href=\"https:\/\/www.libri.de\/de\/vertrieb_stationaer\/\" \r\n                target=\"_self\"\r\n                >\r\n                Zu Ihrem Kontakt              <\/a>\r\n            <\/div>\r\n          \r\n          \r\n        <\/div>\r\n        \r\n      <\/div>\r\n\r\n    \r\n  <\/div>\r\n<\/div>\r\n\r\n\n\n\r\n<div id=\"postlink-block_4fb073e162f7461bd201975fd6dcd4c3\" class=\"block-postlink module  bc-trans type-post\">\r\n  <div class=\"container\">\r\n    \r\n    <div class=\"row\">\r\n      <div class=\"col-12 col-md-9 text\">\r\n\r\n        <div class=\"postlink\">\r\n          <a class=\"row\" href=\"https:\/\/www.libri.de\/de\/magazin\/so-gelingt-die-filialisierung\/\">\r\n\r\n            <div class=\"col-12 col-md-4\">\r\n              <div class=\"image a-hover-zoom\">\r\n                <img decoding=\"async\" width=\"1988\" height=\"940\" src=\"https:\/\/www.libri.de\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/Kopie-von-Header-Blog-Libri.Magazin-76.jpg\" class=\"attachment-post-thumbnail size-post-thumbnail wp-post-image\" alt=\"Anna Doepfner zeigt, wie eine erfolgreiche Filialisierung gelingen kann.\" srcset=\"https:\/\/www.libri.de\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/Kopie-von-Header-Blog-Libri.Magazin-76.jpg 1988w, https:\/\/www.libri.de\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/Kopie-von-Header-Blog-Libri.Magazin-76-300x142.jpg 300w, https:\/\/www.libri.de\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/Kopie-von-Header-Blog-Libri.Magazin-76-1024x484.jpg 1024w, https:\/\/www.libri.de\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/Kopie-von-Header-Blog-Libri.Magazin-76-768x363.jpg 768w, https:\/\/www.libri.de\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/Kopie-von-Header-Blog-Libri.Magazin-76-1536x726.jpg 1536w\" sizes=\"(max-width: 1988px) 100vw, 1988px\" \/>              <\/div>\r\n            <\/div>\r\n\r\n            <div class=\"col\">\r\n              <div class=\"info\">\r\n\r\n                <span class=\"date\">26. August 2024<\/span>\r\n\r\n                                  <span class=\"category\">\r\n                    Campus erleben                  <\/span>\r\n                \r\n              <\/div>\r\n              <div class=\"title\">\r\n                <h2>Aus eins mach zwei<\/h2>\r\n              <\/div>\r\n            <\/div>\r\n\r\n          <\/a>\r\n        <\/div>\r\n\r\n      <\/div>\r\n    <\/div>\r\n\r\n        \r\n  <\/div>\r\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Gudula Buzmann im Interview \u00fcber Best Practice und Stolpersteine, die Sie kennen sollten, wenn Sie Ihren Wirkungskreis vergr\u00f6\u00dfern 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