Eine Offenbarung für alle, die sich schon immer über ihre Leichtgläubigkeit geärgert haben
Leicht und häufig werden wir im täglichen Leben Opfer der Versuche anderer, uns - aus welchem Grund auch immer - in ihrem Sinne zu beeinflussen. Cialdini, der "schon immer allen möglichen Leuten auf den Leim gegangen ist", wollte wissen, wie das geht: Drei Jahre lang begab er sich - im Sinne einer teilnehmenden Beobachtung - unter die Profis, unter die "Überzeugungsstrategen". Er ließ sich für den Verkauf von Staubsaugern und Lexika trainieren und versuchte, wie ein Spion herauszufinden, wie seine "Kollegen" es hinkriegen, den Leuten zu verkaufen, was sie gar nicht brauchen, sich gar nicht leisten können oder schon mehrfach haben.
Das Buch eignet sich als fundierter Begleittext für Vorlesungen, Übungen und Kurse im Bereich der Wirtschaftsund Sozialpsychologie.

Cialdini wollte schon immer wissen, wie es geht, dass Menschen plötzlich Dinge kaufen, die sie gar nicht brauchen, sich nicht leisten können oder schon mehrfach haben. Drei Jahre lang «spionierte» der Psychologe unter den «Überzeugungsstrategen» und ließ sich für den Verkauf von Staubsaugern und Lexika trainieren. Der vorliegende Bericht schildert humorvoll und spannend seine Erfahrungen und Ergebnisse.

Robert B. Cialdini ist Psychologie-Professor an der Arizona State University. Er studierte an verschiedenen Universitäten in den Vereinigten Staaten und war Vorsitzender der US-amerikanischen Gesellschaft für Persönlichkeits- und Sozialpsychologie.

Ein Klassiker mit hohem Lesevergnügen
Was bringt uns dazu, in bestimmten Situationen Dinge zu tun, die wir im Normalfall nie und nimmer täten? Robert B. Cialdini, Professor für Psychologie an der Arizona State University, ist mit "Die Psychologie des Überzeugens" ein Klassiker gelungen, der wissenschaftlich fundiert und zugleich unterhaltsam geschrieben ist. Sechs Prinzipien hat er ausgemacht, die für die Kunst (oder das Laster) der Überredung entscheidend sind: Sympathie, Autorität, Knappheit, Reziprozität, Konsistenz, soziale Bewährtheit. Mit Gewinn zu lesen wie wir die Prinzipien im Alltag erkennen und genauso anwenden wie abwehren können. Managementbuch.de-Empfehlung für alle Verantwortlichen in Marketing und Verkauf (und alle, die ihnen nicht auf den Leim gehen wollen).

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"Cialdini gelingt es, seine persönlichen Erfahrungen, etwa bei Verkäuferschulungen und Polizeiverhören, mit den Erkenntnissen der experimentellen Psychologie zu einem Lehrbuch zu verbinden. Muntere Zeichnungen und vertiefte Fragen ergänzen die plaudernde Erzählung. Da wird Lernstoff kurzweilig."
FAZ

"Der Autor versteht es wunderbar, die Theorien, persönliche Erfahrungen und Beispiele aus Wirtschaft und Gesellschaft miteinander zu verknüpfen und die relevanten Aspekte klar und verständlich zu präsentieren."
Zeitung Psycho-Path

"Wer sich für den Kauf dieses Buches entscheidet, wird von Seite zu Seite begeisterter sein, über die Darstellungskunst des Autors und sich in vielen Beschreibungen selbst erkennen."
Krankenhaus-Hygiene + Infektionsverhütung