Jemanden lieben, miteinander streiten, zusammen arbeiten,
gemeinsam lernen - das Leben steckt voller Sozialpsychologie ...

... denn das vielseitige Fachgebiet beschäftigt sich damit, wie Gedanken, Gefühle und Verhalten von Menschen durch die Anwesenheit anderer Menschen beeinflusst werden. Hier wird das Fach lebendig und anschaulich vorgestellt - von Aggression und Affiliation, über Einstellungen und Gruppen bis hin zu sozialer Wahrnehmung und Kognition. Über 300 Abbildungen und Tabellen lockern den Lernstoff auf und durch die zahlreichen Infoboxen kommt auch der Anwendungsbezug nicht zu kurz.

Lernen leicht gemacht

• Aus der Forschung: Klassische Experimente, aktuelle Studien - So werden sozialpsychologische Erkenntnisse gewonnen
• Sozialpsychologie im Alltag: Wissen anwenden können!
• Individuelle Unterschiede: Ermitteln Sie Ihren eigenen Testwert
• Mit Glossar und Zusammenfassungen: Machen Sie sich fit für die Prüfung

Lernen im Netz

• Lernkarten zum Pauken der Fachbegriffe

• Deutsch-englisches Glossar
• Verständnisfragen inkl. Antworten
• Multiple-Choice-Quiz
• Kommentierte Linksammlung

Hier kommt Leben in die Sozialpsychologie !

Neu in der 5. Auflage:

• Alle Kapitel komplett neu verfasst!
• Neues Kapitel »Selbst und soziale Identität«
• Interaktive Lernwebsite unter

ISBN 978-3-540-71632-7

Inhaltsverzeichnis
1	Einführung in die Sozialpsychologie					1
	Wolfgang Stroebe, Miles Hewstone und Klaus Jonas
	1.1	Einleitung: Einige klassische Untersuchungen				2
	1.2	Was ist Sozialpsychologie?				6
	1.3	Wodurch unterscheidet sich die Sozialpsychologie von anderen Fachgebieten?				9
	1.4	Eine kurze Geschichte der Sozialpsychologie				13
2	Forschungsmethoden in der Sozialpsychologie					33
	Anthony S.R. Manstead
	2.1	Einleitung				34
	2.2	Forschungsstrategien				38
	2.3	Näheres zum Experiment in der Sozialpsychologie				47
	2.4	Techniken der Datenerhebung				59
3	Soziale Wahrnehmung und Attribution					69
	Brian Parkinson
	3.1	Einleitung				70
	3.2	Soziale Wahrnehmung				71
	3.3	Attributionstheorie				75
	3.4	Soziale Wahrnehmung und soziale Wirklichkeit				106
4	Soziale Kognition					111
	Louise Pendry
	4.1	Einleitung				112
	4.2	Voreilige Schlüsse: unser innerer Autopilot				115
	4.3	Wie man die kognitive Kontrolle durch zusätzlichen Aufwand wieder erlangt				127
5	Das Selbst und die soziale Identität					147
	Bernd Simon und Roman Trötschel
	5.1	Einleitung: Ein Vorgeschmack des Selbst				148
	5.2	Selbst und Identität als sozialpsychologische Begriffe				150
	5.3	Selbstkonzept und Selbstwissen				152
	5.4	Kontinuität des Selbst über die Zeit hinweg				159
	5.5	Selbstaufmerksamkeit				161
	5.6	Das Selbst als Agent und als Regulationsprozess				164
	5.7	Selbstbewertung und Selbstwertgefühl				167
	5.8	Erweiterung des Selbst und Ebenen der Identität				171
	5.9	Der Einfluss der Kultur auf das Selbst und die Identität				181
6	Einstellungen: Inhalt, Struktur und Funktionen					187
	Geoffrey Haddock und Gregory R. Maio
	6.1	Einleitung				188
	6.2	Was ist eine Einstellung?				189
	6.3	Inhalt von Einstellungen				190
	6.4	Struktur von Einstellungen				195
	6.5	Warum haben wir Einstellungen?				199
	6.6	Zusammenhang zwischen Inhalt, Struktur und Funktion				204
	6.7	Messung von Einstellungen				207
	6.8	Kann man aufgrund von Einstellungen Verhalten vorhersagen?				214
7	Strategien zur Einstellungs- und Verhaltensänderung					225
	Wolfgang Stroebe
	7.1	Einleitung				226
	7.2	Persuasion				227
	7.3	Durch Anreize induzierte Einstellungsänderung				253
8	Aggression					265
	Barbara Krahe
	8.1	Einleitung				266
	8.2	Definition und Messung aggressiven Verhaltens				267
	8.3	Aggressionstheorien				270
	8.4	Personale und situative Bedingungen aggressiven Verhaltens				278
	8.5	Aggression als soziales Problem				286
	8.6	Psychologische Prävention und Intervention: Was kann man gegen Aggression tun?				290
9	Prosoziales Verhalten					295
	Hans-Werner Bierhoff
	9.1	Einleitung				296
	9.2	Hilfreiches Verhalten, prosoziales Verhalten und Altruismus				297
	9.3	Warum helfen Menschen nicht?				301
	9.4	Warum helfen Menschen einander?				308
	9.5	Konsequenzen der Tatsache, dass jemandem geholfen wird				325
10	Affiliation, zwischenmenschliche Anziehung und enge Beziehungen					329
	Abraham R Buunk und Pieternel Dijkstra
	10.1	Einleitung				330
	10.2	Affiliation - das Bedürfnis nach sozialem Kontakt				330
	10.3	Zwischenmenschliche Anziehung und die Entwicklung von Freundschaften				336
	10.4	Zuneigung in einer Liebesbeziehung				343
	10.5	Enge Beziehungen: Zufriedenheit und Scheitern				352
11	Sozialer Einfluss					359
	Miles Hewstone und Robin Martin
	11.1	Einleitung				360
	11.2	Beiläufiger sozialer Einfluss				361
	11.3	Warum kommt es zu sozialem Einfluss?				373
	11.4	Absichtlicher sozialer Einfluss				376
12	Gruppenpsychologie: Grundlegende Prinzipien					409
	Bernard A. Nijstad und Daan van Knippenberg
	12.1	Einleitung				410
	12.2	Phänomenologie von Gruppen				411
	12.3	Analyse auf dem individuellen Niveau: Individuen in Gruppen				416
	12.4	Analyse auf dem Gruppenniveau: Entwicklung und Struktur der Gruppe				426
	12.5	Analyse auf dem Intergruppenniveau: Gruppen in ihrer Umwelt				435
13	Gruppenleistung und Führung					443
	Stefan Schulz-Hardt und Felix C. Brodbeck
	13.1	Einleitung				444
	13.2	Gruppenleistung, potenzielle Gruppenleistung und Aufgabentyp				446
	13.3	Prozessverluste und Prozessgewinne bei der Gruppenleistung				449
	13.4	Management der Gruppenleistung				458
	13.5	Führung				469
	13.6	Führung in Gruppen				479
14	Vorurteile und Beziehungen zwischen sozialen Gruppen					487
	Thomas Kessler und Amelie Mummendey
	14.1	Einleitung: Was meinen wir mit Vorurteilen und sozialer Diskriminierung?				488
	14.2	Erklärungen für Vorurteile und Diskriminierung				490
	14.3	Verhalten zwischen sozialen Gruppen und zugrunde liegende Prozesse				503
	14.4	Verringerung von Konflikten zwischen
	sozialen Gruppen					520
15	Angewandte Sozialpsychologie					533
	Klaus Jonas und Carmen Lebherz
	15.1	Einleitung				534
	15.2	Angewandte Sozialpsychologie				535
	15.3	Sozialpsychologie und Werbung				541
	15.4	Sozialpsychologie am Arbeitsplatz				553
	15.5	Sozialpsychologie und Gesundheit				568
Glossar						586
Literaturverzeichnis						613
Quellenverzeichnis						651
Namenverzeichnis						655
Sachverzeichnis						669

Über die Herausgeber

Klaus Jonas (geb. 1957 in Göttingen) ist ordentlicher Professor für Sozial- und Wirtschaftspsychologie an der Universität Zürich. Nach einem Studium der Psychologie an den Universitäten Zürich und Bielefeld war er an den Universitäten Tübingen, Kiel, Graz und Chemnitz tätig. Er ist Mitglied in diversen internationalen Fachgesellschaften und war Gutachter für eine Vielzahl von Fachzeitschriften. Seine bisherigen Publikationen beziehen sich vor allem auf die Themen Einstellungen, Stereotype und Human Resource Management. Gegenwärtig interessiert er sich für den Einfluss von Führungsverhalten auf die Zufriedenheit und Leistung von Mitarbeitern in Unternehmen.

Wolfgang Stroebe (geb. 1941 in Pforzheim) ist Professor für Sozialpsychologie an der Universität Utrecht (Niederlande). Nach Promotionen an der Universität Münster und der London School of Economics lehrte er an Universitäten in den USA (North Carolina; Massachusetts), Großbritannien (Bristol, Sussex), Deutschland (Marburg, Tübingen) und den Niederlanden. Er publizierte mehrere Bücher und eine Vielzahl von Artikeln und Buchbeiträgen zu Themen der Sozial- und Gesundheitspsychologie. Er war Präsident der European Association of Experimental Social Psychology (EAESP), Mitbegründer der Fachgruppe Sozialpsychologie und ist Fellow einer Vielzahl von internationalen Fachgesellschaften. Für seine Beiträge zur europäischen Sozial- und Gesundheitspsychologie wurde er mit einem Ehrendokotorat der Universität von Löwen (Louvain), dem Tajfel Award der EAESP, dem Forschungspreis der US Association of Death Education and Counselling sowie dem königlich-Niederländischen Orden »Ridder van de Nederlandsche Leeuw« geehrt.

Miles Hewstone (geb. 1956 in Southampton) ist Professor für Sozialpsychologie und Fellow am New College, Universität Oxford. Er hat eine Vielzahl einflussreicher Veröffentlichungen zu den Themen Attribution, Soziale Kognition, Stereotype und Intergruppenbeziehungen vorgelegt. Sein aktuelles Forschungsinteresse bezieht sich auf die Reduzierung von Intergruppenkonflikten. Er ist Mitbegründer und Mitherausgeber der European Review of Social Psychology sowie früherer Herausgeber des British Journal of Social Psychology. Miles Hewstone ist Fellow der British Academy und Honorary Fellow der British Psychological Society Im Jahr 2001 erhielt er den Preis der Präsidenten der British Psychological Society für »Distinguished Contributions to Psychological Knowledge«. Die European Association of Experimental Social Psychology verlieh ihm 2005 den Kurt Lewin-Preis für »Distinguished Research Achievement«.

Vorwort

Dies ist die fünfte, komplett überarbeitete Auflage des Lehrbuchs »Sozialpsychologie«. Es richtet sich an Studierende europäischer Universitäten. Als der Plan für die erste Auflage im Jahr 1986 Umrisse annahm, war nicht abzusehen, dass es eine Vielzahl von Ausgaben in mittlerweile neun Sprachen geben würde (neben der deutschen und englischen Ausgabe beispielsweise eine italienische, kroatische und eine russische) oder dass mehr als 20 Jahre später die vorliegende Auflage erscheinen würde.
In dem seither vergangenen Zeitraum hat sich die Welt dramatisch verändert. Als Herausgeber haben wir zusammen mit den Autoren versucht, diesen Veränderungen Rechnung zu tragen, sowohl bei der Auswahl der Themen als auch der illustrierenden Beispiele. Der Europäischen Union sind seit dieser Zeit viele neue Staaten beigetreten und es gibt in der EU eine beständige Debatte über das Verhältnis der jeweiligen nationalen Identitäten zur übergeordneten europäischen Identität. Mitten in Europa hat ein Völkermord stattgefunden (in Ex-Jugoslawien) und auch weit davon entfernt, beispielsweise in Ruanda (► Kap. 14). Die Seuche Aids bedroht die Gesundheit von Millionen Menschen rund um den Erdball. Ein bedeutsamer Teil des Kampfes gegen Aids basiert auf sozialpsychologischen Prinzipien der Änderung gesundheitsrelevanten Verhaltens (► Kap. 15). Die Medienberichterstattung über den Tsunami, der sich Ende Dezember 2004 im Indischen Ozean ereignete, bewirkte ein nie da gewesenes Ausmaß an Hilfsbereitschaft und veränderte dadurch die sozialpsychologische Sicht auf prosoziales Verhalten (► Kap. 9). Dies sind nur einige Beispiele für eminente politische, gesellschaftliche und humanitäre Ereignisse, die im vorliegenden Band thematisiert werden. An diesen Beispielen wird gezeigt, dass die Sozialpsychologie in der gegenwärtigen Gesellschaft eine wichtige analytische und praxisleitende Funktion erfüllt.
Bereits die vorangegangenen Auflagen des Lehrbuchs waren sehr erfolgreich. Dennoch liegt der vorliegenden Auflage eine völlige Neukonzeption zugrunde, sowohl hinsichtlich des behandelten Materials als auch der verwendeten didaktischen Mittel. Die Neukonzeption wurde auch mit Blick auf die an vielen europäischen Universitäten mittlerweile erfolgte Umstellung auf das Bachelor- und Masterstudium vorgenommen. Wir haben uns deshalb bemüht, die Lesbarkeit der Kapitel weiter zu erhöhen, ohne das von unserem Lehrbuch zu Recht erwartete hohe methodische und theoretische Niveau zu senken. Dies wurde dadurch erreicht, dass wir die Anzahl der pro Kapitel behandelten Themen reduzierten. Der Fokus liegt auf den jeweils zentralen Konzepten, Theorien, Methoden und Befunden. Diese sollten mit der gebotenen Ausführlichkeit, Tiefe und didaktischen Kompetenz behandelt werden. Vorläufige Versionen der Kapitel wurden bereits in der Assessmentstufe des Bachelorstudiengangs Psychologie der Universität Zürich in einer Vorlesung mit über 400 Studierenden erprobt. Erfahrungen damit sind in die didaktische Gestaltung der Kapitel bzw. der Website (siehe unten) eingeflossen. Hilfreich für den Test der vorläufigen Kapitel auf ihre didaktische Eignung war ihr Einsatz in studentischen Tutoratsgruppen an der Universität Zürich als Begleitveranstaltungen zu der Vorlesung »Grundlagen der Sozialpsychologie«.
Die Kapitel des Bandes behandeln sämtliche Themen, die zu einer Einführung in die Sozialpsychologie gehören - Forschungsmethoden, Soziale Wahrnehmung und Soziale Kognition, Einstellungen, Aggression, Prosoziales Verhalten, Interpersonelle Beziehungen, Sozialer Einfluss, Gruppenprozesse und Intergruppenbeziehungen. Zusätzlich haben wir drei weitere Kapitel in die neue Auflage aufgenommen. Hierzu gehört eine Einführung (► Kap. 1), die allen mit der Sozialpsychologie nicht vertrauten Leserinnen und Lesern den Zugang zu dieser Disziplin erleichtert. In der Einführung wird der spezifisch sozialpsychologische Zugang zur Forschung erläutert, es wird eine Definition des Fachs vorgenommen und es wird erörtert, worin sich die Sozialpsychologie von benachbarten Disziplinen unterscheidet. Die Einführung charakterisiert die wichtigsten historischen Strömungen und »Meilensteine« sowie die resultierenden aktuellen theoretischen Perspektiven. Wir empfehlen den Lesern, zuerst dieses Kapitel zu lesen, bevor sie sich einem der anderen Kapitel zuwenden. Neu ist auch ein Kapitel über das Selbst (► Kap. 5), in dem es um die Bedeutung des Selbst bzw. der Identität als sozialpsychologische Konzepte geht. Das Kapitel behandelt die Themen Selbstkonzept, Wissen über die eigene Person, Selbstwertgefühl und den kulturellen Einfluss auf das Selbst bzw. die Identität. Schließlich findet sich ein neu konzipiertes Kapitel über »Angewandte Sozialpsychologie« (► Kap. 15). Es thematisiert Anwendungen der Sozialpsychologie im Bereich von Werbung, Arbeitsleben und Gesundheit.
Es gibt eine Vielzahl neuer didaktischer Aspekte. Zur Struktur jedes Kapitels gehören spezifische Elemente, die für das Lernen und den Spaß beim Lesen förderlich sind:
- Jedes Kapitel beginnt mit einem prägnanten Überblick.
Im Text sind die wichtigsten Begriffe des jeweiligen Themas markiert und am Seitenrand definiert. Die Definitionen aus allen Kapiteln finden sich noch einmal zusammengefasst am Schluss des Buches in alphabetischer Reihenfolge im Glossar.
- Der Text ist in klare Abschnitte gegliedert. Die Leser werden mittels geeigneter Abschnittsüberschriften durch die Kapitel geleitet. Der Text ist durch Abbildungen, Tabellen und Photos aufgelockert.
- Jeder größere Abschnitt eines Kapitels beginnt mit Lernfragen. Diese Fragen thematisieren die wichtigsten Inhalte des Kapitels und ermöglichen eine Lernkontrolle.
- Jeder größere Abschnitt eines Kapitels endet mit einer Zusammenfassung. Am Schluss des Kapitels findet sich das Element »Kapitelzusammenfassung und Schlussfolgerungen«, das noch einmal zentrale Aspekte des Kapitels prägnant wiedergibt.
- Am Ende eines Kapitels finden sich Empfehlungen zu weiterführender Literatur, jeweils mit ein bis zwei Sätzen zum Inhalt, Stil bzw. Schwerpunkt des empfohlenen Texts.
- Jedes Kapitel beinhaltet Kurzbiographien von Pionieren, d.h. den zentralen Wegbereitern des jeweiligen Forschungsgebiets.

Der Text der Kapitel wird ergänzt und angereichert durch weitere Elemente:
- (a) In den Kästen »Aus der Forschung« finden sich prägnante Zusammenfassungen klassischer bzw. aktueller Studien. Hier erfahren die Leser nachvollziehbar, welche Hypothese in der betreffenden Studie untersucht wurde, wie die Studie methodisch konzipiert war, wie die Befunde lauten und was daraus geschlussfolgert werden kann. Die Darstellung in diesen Kästen ist für Studierende in den Anfangssemestern konzipiert; es werden möglichst wenig methodische oder theoretische Kenntnisse vorausgesetzt.
- (b) In den Kästen »Individuelle Unterschiede« werden sozialpsychologisch relevante Skalen und relevante Items aus diesen Skalen vorgestellt, mit denen individuelle Unterschiede gemessen werden.
- (c) In den Kästen »Sozialpsychologie im Alltag« werden die im jeweiligen Kapitel behandelten Theorien bzw. Forschungsergebnisse auf alltägliche Phänomene bzw. historische, politische oder gesellschaftliche Ereignisse angewendet.

Die didaktischen Gesichtspunkte, mit denen sowohl Studierenden als auch Lehrenden die Erarbeitung der Themen erleichtert werden soll, beschränken sich jedoch nicht auf das Material innerhalb des Buches. Weiteres wichtiges Material findet sich im Internet. Das Lernportal enthält eine interaktive Lernwebsite zur »Sozialpsychologie«. Zu jedem Lehrbuchkapitel finden sich die folgenden Elemente:
- Virtuelle Lernkarten helfen, die wichtigsten Fachbegriffe und ihre Übersetzungen zu lernen.
- Eine kommentierte Linksammlung ist der ideale Ausgangspunkt für eine sozialpsychologische Tour durch das Internet.
- Ein Multiple-Choice-Quiz hilft bei der schnellen Wissensüberprüfung.
- Und für die, die es genau wissen wollen, gibt es Prüfungsfragen mit ausführlichen Antworthinweisen.

Es war hilfreich, dass wir zu Beginn dieser Neuauflage nicht ahnten, wie viel Arbeit damit verknüpft sein würde. Hätten wir es gewusst, hätten wir diese Arbeit möglicherweise nicht auf uns genommen. Es gibt viele Personen, denen wir danken möchten, insbesondere unseren Autoren für ihre ausgezeichneten Manuskripte und ihre Bereitschaft, sie vor dem Vorliegen der endgültigen Fassung mehrfach anzupassen. Wir danken dem Übersetzer, Dr. Matthias Reiss, für die bewährt gute Zusammenarbeit sowie dem Team des Springer-Verlags, Dr. Svenja Wahl und Michael Barton, für ihre Kompetenz, Unterstützung und Flexibilität. Sehr dankbar für ihren Einsatz in sämtlichen Phasen der Bucherstellung sind wir besonders Dr. Carmen Lebherz. Ganz herzlich bedanken möchten wir uns (für gründliches Korrekturlesen, Erstellen von Verzeichnissen, Recherchieren von Literatur bzw. Online-Links, für IT-Support bzw. Unterstützung bei der Realisierung der E-Learning-Tools) bei Kathrin Arnet, Irene Calanchina, Nadja Contzen, Annina Eggenschwiler, Christian Fichter, Seiina Lauber, Vanessa McSorley, Rebekka Rohner, Geraldine Rossi, Roman Schaub und Barbara Tomljenovic.
Unseren Dank möchten wir auch der Universität Zürich für die finanzielle Unterstützung durch Tutorats- und E-Learning-Mittel aussprechen, die der Arbeit am vorliegenden Buch zu Gute gekommen sind.

Klaus Jonas, Zürich
Wolfgang Stroebe, Utrecht
Miles Hewstone, Oxford

Dozentenstimmen zur 5.Auflage:
"Sehr gut: für den Einstieg, zum Nachschlagen und überhaupt..." (Prof. Dr. phil. Theo Wehner, ETH Zürich)
"Ein Werk, das von Auflage zu Auflage ansprechender wird" (Prof. Dr. Günter Müller,
Universität Landau)
"Eines der besten deutschen Lehrbücher überhaupt" (Prof. Dr. Bernd Six, Universität Halle-Wittenberg)