Im Reich der Mitte

Anfang November 2003 ging die Nachricht um die Welt. Der französische Fernsehgerätekonzern Thomson schloss mit dem chinesischen Wettbewerber TCL ein Bündnis. Das neue Gemeinschaftsunternehmen TCL-Thomson, das zu 67 Pozent dem chinesischen Konzern gehört, wurde damit zum größten Fernsehgerätehersteller der Welt. Keine Frage: China ist in vielen Bereichen eine ernst zu nehmende Konkurrenz, aber auch ein wichtiger Handelspartner für die etablierten Markteilnehmer.

Doch die von ungebrochenem Wachstum kündenden Wirtschaftsdaten spiegeln nicht die gesamte Realität wider. Hinter den Kulissen eines prosperierenden neuen Marktes lauern viele Probleme: Das chinesische Bankensystem ist hochgradig instabil, die Rechtsprechnung unzuverlässig, die Behörden arbeiten uneinheitlich.

Die vorliegende Edition des Harvard Business Manager widmet sich deshalb den vielfältigen Chancen, aber auch Problemen, die ein Engagement in Fernost mit sich bringt. In der Rubrik "Märkte verstehen" lernen Sie die Eigenheiten des Marktes kennen. Fünf Strategien helfen Ihnen beim wirtschaftlichen Überleben. Zwei in Deutschland ausgebildete chinesiche Topmanager widmen sich der Frage, ob deutsche Führungskräfte den Boom in China zu optimistisch sehen. In der Rubrik "Richtig verhandeln" machen wir Sie mit dem kulturellen Kontext chinesischer Geschäftstaktik vertraut. Erst wer weiß, wie sehr jahrtausendealte Regeln das heutige Handeln prägen, kann Gespräche erfolgreich zum Abschluss bringen.

Wie Sie künftige Konkurrenten identifizieren, erfahren Sie in unserem letzten Teil, der Rubrik "Strategien umsetzen".

Ein wichtiger Aspekt ist hierbei auch der Schutz von Produkten vor illegaler Nachahmung. Unsere Fallstudie zeigt zum Abschluss typische Probleme eines westlich-chinesischen Joint Ventures und liefert kompetenten Expertenrat.