In zunehmendem Maße werden Vertriebsingenieure als Schnittstelle zwischen
dem eigenen Unternehmen und den Kunden eingesetzt. Obwohl die meisten von
ihnen einen ausschließlich technischen Studiengang vorweisen können, sollen
sie den Absatz der Unternehmen gewährleisten und mit geeigneten Methoden
auf Markt- und Umweltbedingungen reagieren können. Das wiederum erfordert
ein spezielles Vertriebswissen, das allein mit den im technischen Studium
erworbenen Kenntnissen nicht erfüllt werden kann. Das vorliegende Buch
liefert Denkanstöße und Verfahren, die zahlreichen Zeichen und Impulse
des Vertriebsalltags zu deuten und für gezielte Methoden und Verfahren
zu verwenden. Mit verständlichen Anleitungen, Checklisten und Abbildungen
werden die Grundlagen zur Persönlichkeitsbildung und der Kommunikationstechnik
gleichermaßen behandelt, wie auch die Methoden für den professionellen
Messeauftritt oder die Kundenorientierung im Vertrieb.

In zunehmendem Maße werden Vertriebsingenieure als Schnittstelle zwischen dem eigenen Unternehmen und den Kunden eingesetzt. Obwohl die meisten von ihnen einen ausschließlich technischen Studiengang vorweisen können, sollen sie den Absatz der Unternehmen gewährleisten und mit geeigneten Methoden auf Markt- und Umweltbedingungen reagieren können. Das wiederum erfordert ein spezielles Vertriebswissen, das allein mit den im technischen Studium erworbenen Kenntnissen nicht erfüllt werden kann. Das vorliegende Buch liefert Denkanstöße und Verfahren, die zahlreichen Zeichen und Impulse des Vertriebsalltags zu deuten und für gezielte Methoden und Verfahren zu verwenden. Mit verständlichen Anleitungen, Checklisten und Abbildungen werden die Grundlagen zur Persönlichkeitsbildung und der Kommunikationstechnik gleichermaßen behandelt, wie auch die Methoden für den professionellen Messeauftritt oder die Kundenorientierung im Vertrieb.

Interessentenkreis:
Auf der Grundlage eines ausschließlich technischen Studiums entscheiden sich immer mehr Ingenieure für eine Tätigkeit im Vertrieb. Im Gegensatz zu nahezu jeder anderen Berufsgruppe stehen sie dadurch Aufgaben und Anforderungen gegenüber, die mit der überwiegend technischen Ausbildung nur sehr wenig gemeinsam haben. Entgegen dem ursprünglichen Berufsbild des Vertriebsingenieurs, in dem das Fachwissen eines technischen Studiums mit einem Verkaufsinteresse des Ingenieurs gepaart wurde, stehen heute die betriebswirtschaftlichen Vertriebs- und Marketingkenntnisse klar im Vordergrund. So ist es nicht verwunderlich, dass Absatzvorgaben der Unternehmen schließlich zu experimentellem Vorgehen im Arbeitsalltag führen. Erst die Kenntnisse der Grundlagen im Vertrieb versprechen eine Effizienz, die mit Fleiß und Wagemut allein unerreichbar ist. "Wissen statt probieren!"

Dr. oec. Dipl.-Ing. Peter Hüffmann absolvierte nach einer mehrfach ausgezeichneten Tätigkeit im Vertrieb für Finanzdienstleistungen ein technisches Studium und promovierte anschließend in den Wirtschaftswissenschaften im Bereich Marketing / Vertrieb. Die praktischen Erfahrungen als Verkäufer im Außendienst, als Vertriebsingenieur und schließlich als Vertriebsleiter im internationalen Markt waren Grundlage zahlreicher Veröffentlichungen, Seminare, Vorträge und Vorlesungen. Als Gesellschafter eines Unternehmens der Prozessrechentechnik leitet er heute den internationalen Projektvertrieb.